中延の商店街を端まで歩くと——駅から少し離れた家の売り方

中延の商店街を端から端まで歩くと、思ったより時間がかかります。アーケードの下は夏でも直射日光が当たらず、夕方には自転車と買い物袋が行き交って、賑やかというより生活の音がする、という感じです。

売却のご相談をいただくとき、『うちは駅から少し歩くので……』と、申し訳なさそうに切り出される方がいらっしゃいます。査定の物差しとして駅距離が効くのは確かです。ただ、それだけで住まいの価値が決まるわけでもありません。

駅から遠いことは、必ず不利になりますか？

一概にそうとは言えません。買主の方が何を重視するかによって、評価は変わってきます。

たとえば小さなお子さんがいるご家庭なら、駅までの数分より、途中に大通りを渡らずに済むかどうかを気にされることがあります。車をお持ちの方なら、駐車スペースの取りやすさや前面道路の広さのほうが効いてきます。日常の買い物が徒歩圏で完結するかどうかを最優先にされる方もいらっしゃいます。

中延のように商店街が生活の背骨になっている街では、この『歩いて用が足りる』が実感として伝わりやすい。当社の経験では、駅距離だけを気にして売り出し価格を下げてしまうより、その家がどんな暮らし方に向いているかを言葉にして伝えたほうが、話が前に進むケースが多いように思います。

もちろん、どんな家でも高く売れると申し上げるつもりはありません。相場から離れた価格では時間ばかりが過ぎてしまいます。それでも、自分の家の良さを一度きちんと棚卸ししてから売り出すのと、そうでないのとでは、内覧に来られた方の反応が違ってきます。

物件資料に載る数字は、駅から徒歩何分、面積何平米、築何年。そこに載らないものを一番知っているのは、そこに住んでこられたご本人です。査定にお伺いしたとき、当社が世間話のような質問をいくつかさせていただくのは、そのためだったりします。

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