品川区のマンション売却・査定相談

査定では、取引事例や周辺相場に加え、立地、建物や室内の状態、周辺環境、管理状況などを確認します。机上査定は資料をもとにした価格の目安、訪問査定は実際の状況も踏まえた査定です。

ご相談前に、専有面積・間取り・所在階・方角、室内の修繕やリフォームの履歴を、分かる範囲で整理しておくと状況を伝えやすくなります。管理費・修繕積立金の現在の金額、変更予定、大規模修繕の履歴や計画も、手元の資料で確認しておきたい情報です。

手元にあれば役立つ資料は、間取り図、購入時の売買契約書や重要事項説明書、管理規約、管理費・修繕積立金の通知、修繕履歴や長期修繕計画が分かる資料などです。必要な資料は物件によって異なります。全部を揃えてからでなくても、手元の資料から相談を始められます。

査定結果とご希望を踏まえて、売り出し価格や販売方法を相談します。媒介契約の締結後、広告などの販売活動を開始し、問い合わせや内覧の反響を共有します。

内覧前には、清掃や明るさ、荷物の整理など、物件の状態が伝わる準備を確認します。購入希望者との条件調整、売買契約、引渡しへと進めます。売却価格や時期は市場や物件の状況によって変わり、成約を保証するものではありません。

【売却にかかる費用と手取り額】
売却価格と、実際の手取り額は異なります。次の費用を分けて確認してください。

・仲介手数料：不動産会社の売却仲介に対する費用です。査定が無料であることと、売却仲介の費用は別です。金額や支払時期は契約前に確認します。
・登記関係の費用：抵当権抹消など必要な登記に応じた費用です。必要な手続きや司法書士への報酬は個別に確認します。
・住宅ローン返済関連：ローン残債の返済は手取り計算に影響します。繰上返済などの手数料の有無や金額は、借入先の金融機関へ確認してください。
・譲渡所得にかかる税：売却代金から取得費・譲渡費用などを差し引いた譲渡所得をもとに考えます。特例の適用なども含め、税理士や税務署へ確認してください。売買契約書の印紙税など、その他の税金とは分けて確認します。

譲渡所得の計算のしかた（国税庁）

すべての費用が必ず発生するわけではありません。見積りや契約条件を確認し、費用と支払時期、手取り額の目安を整理しましょう。

【ローン・居住中の内覧・リフォームで迷ったら】
住宅ローンが残っている場合は、まず金融機関に残債額や返済条件を確認し、売却に伴う費用も含めて資金計画を考えます。査定額だけで完済できると決めず、不足が見込まれる場合も金融機関に確認してください。

居住中の場合は、内覧できる曜日や時間帯、荷物の整理、引越し時期を相談時にお伝えください。購入希望者への案内と日々の暮らしの両方を考えるための情報になります。居住中という理由だけで、先に退去や工事を決める必要があるとは限りません。

売却前のリフォームは、工事費用と売却で見込める効果を分けて検討します。かけた費用がそのまま売却価格に上乗せされるとは限らないため、工事を発注する前に、現状で売る場合との違いを相談してください。