「査定額」と「実際に売れる額」は、同じではありません

売却のご相談でときどき誤解されているのが、「査定額＝その値段で売れる保証」というイメージです。西小山にお住まいの方からも、査定額の見方について率直なご質問をいただいたことがあります。今日は、この点を正直にお話しさせてください。

査定額は、あくまで「これくらいで売れそうです」という見込みの金額です。周辺の成約事例や、その物件の条件をもとに算出しますが、最終的にいくらで売れるかは、実際に買主が現れて、価格に納得していただいて初めて決まります。市場の動きやタイミングによっても変わるため、「査定額どおりに必ず売れる」とは、正直なところ言い切れないのです。

だからこそ、当社が気をつけているのは、『根拠のある査定額をお出しする』ことです。ときどき、「他社より高い査定額を出して契約を取り、あとから値下げを提案する」という話も耳にしますが、私たちはそういうやり方はしたくありません。高すぎる価格で売り出すと、かえって売れ残ってしまい、結果的に相場より安くなってしまうこともあるからです。

大切なのは、『その価格でなぜ売れると考えるのか』を、きちんとご説明できることだと思っています。周辺の事例はどうか、この物件の強みは何か、どういう方が買主候補になりそうか——そうした根拠をお伝えしたうえで、売り出し価格を一緒に決めていく。それが、遠回りのようで一番確実な売り方だと考えています。

「査定額を聞いてみたいけれど、高く言われても逆に不安」という方こそ、ぜひ一度お話しさせてください。戸越・品川区で不動産の売却をお考えなら、根拠をきちんとお伝えする査定を、お気軽にご依頼くださいね。